Skip to main content

Чи задумувалися ви коли-небудь, чому популярні книги про те, як стати мільйонером, не роблять своїх читачів мільйонерами? Або чому успішні компанії, як-от Microsoft, Google чи Facebook, з’являються раз на десятиліття, хоча історія їхнього успіху детально вивчена, викладена в книгах і навіть екранізована у фільмах? Відповідь проста: будь-яка історія успіху — це завжди про везіння. Насправді найцінніша інформація залишається в головах тих, хто не зміг досягти успіху. Цей феномен вперше був описаний під час Другої світової війни.

Математик Абрахам Вальд вивчав розташування пробоїн, отриманих американськими бомбардувальниками під час виконання бойових завдань. Найчастіше ворожий вогонь пошкоджував крила, стабілізатори й фюзеляж, а найменше пробоїн було в кабіні пілота, двигунах і паливній системі.

Здавалося б, посилювати треба саме ті місця, які отримали найбільше пошкоджень. Але Вальд вирішив інакше. Він припустив: сам факт, що літак зміг повернутися з такими ушкодженнями на базу, говорить про те, що вони не є критичними. Отже, посилювати треба саме ті частини корпусу, які залишилися цілими. Цей висновок підтвердився після закінчення війни, коли з лісів і боліт стали піднімати збиті літаки. Виявилося, що в них були пошкоджені саме ті місця, про які говорив Вальд: двигуни, паливна система і кабіна пілота. З такими пошкодженнями літак не міг летіти: або гинув пілот, або витікало пальне, або заклинювало двигун. Проте на базі цього не знали й не могли знати, оскільки ці літаки просто не долітали. У підсумку всю статистичну інформацію про пошкодження збирали з тих літаків, що повернулися, а даних про втрачені машини не було.

Помилки підприємців

Ту ж саму помилку ми спостерігаємо й у бізнесі. Люди намагаються досконало вивчити біографії успішних підприємців, відвідують їхні тренінги, купують їхні книги про те, як досягти успіху. Але навіть точно дотримуючись усіх цих порад, успіху не досягають. Причина та ж, що і в випадку з бомбардувальниками Вальда: у книгах мільйонерів зібрана найменш корисна частина інформації — що робити й як поводитися, коли обставини складаються максимально сприятливо. А ось про те, що робити, коли все обертається проти тебе, у цих книгах немає жодного слова. Найціннішою інформацією володіють люди, які намагалися побудувати бізнес і зазнали невдачі. Але вони не пишуть книг, а якби й писали, ніхто б їх не купував.

Статистика невблаганна: від 90 до 95% усіх бізнесів розоряються в перші п’ять років. Із тих, що залишилися на плаву, у наступні п’ять років закриваються ще 80%. У результаті через 10 років стабільним залишається лише 1–2% стартапів. Решта зазнають краху. Причому ці 1–2% залишилися на плаву не тому, що зробили все краще за інших або прорахували всі ризики. Вони просто опинилися в потрібний час у потрібному місці. Повторити власний успіх із нуля в них уже не вийде. У науці експеримент, який неможливо повторити, виконуючи ту саму послідовність дій, називається випадковістю.

Мораль цієї байки така:

АНАЛІЗУЙ ЧУЖІ ПОМИЛКИ, читачу. Чужий успіх тобі все одно не дістанеться, але ПІДВИЩИТИ ЙМОВІРНІСТЬ ВЛАСНОГО успішного результату цілком можливо.